La grammatica della persuasione
Un catalogo di 256 tecniche di persuasione, estrapolate dagli studi più consolidati di psicologia sociale e scienze della comunicazione, classificate secondo quattro framework di riferimento, applicato a interviste, discorsi e comunicazione commerciale.
Ultimi report
Vannacci apre a Vance e al M5s, non chiude su nulla
L’intervista al generale Vannacci su Il Foglio costruisce un profilo comunicativo basato su affermazioni provocatorie e allo stesso tempo su aperture tattiche…
Meloni, tanta appartenenza a Fenix, ma ai giovani resta solo l’invito a pedalare
Domenica 20 settembre 2026, al Laghetto dell’Eur di Roma, Giorgia Meloni ha pronunciato l’intervento di chiusura di Fenix, la festa di Gioventù…
Conte, la piazza dei 17mila e le accuse senza prove
Il discorso di Giuseppe Conte, a conclusione dell’evento Nova, combina un processo partecipativo di base (17.000 cittadini, duemila tavoli) con una narrazione…
Schlein, il noi scalda la piazza ma non le dice cosa fare
Il discorso di Schlein alla Festa Nazionale dell’Unità a Reggio Emilia combina un forte investimento identitario e comunitario con una rassegna programmatica…
Renzi, tanta euforia per la vittoria, nessun piano per conquistarla
Nell’intervista su la Repubblica il leader di Italia Viva Matteo Renzi interpreta la crisi parlamentare del centrodestra come conferma della propria strategia…
Orsini, 130 gigawatt e venti miliardi, ma il piano resta un titolo
L’intervista al presidente di Confindustria Emanuele Orsini, pubblicata su La Stampa, presenta un profilo comunicativo ibrido: parte da un’irritazione autentica per costruire…
Metodologia
L'analisi si basa su un catalogo di 256 tecniche di persuasione, estrapolate dalla letteratura accademica su comunicazione, psicologia sociale e scienze del comportamento e classificate secondo quattro framework scientifici di riferimento: COM-B, ELM, teoria della reattanza e framework di Druckman. Ogni testo pubblico viene confrontato grazie a un modello linguistico di intelligenza artificiale che ha ricevuto un addestramento specifico e proprietario con l'intero catalogo, tecnica per tecnica, per stabilire cosa è presente, cosa manca e cosa comporta un rischio comunicativo.
COM-B
Modello di cambiamento del comportamento: capacità, opportunità e motivazione come leve dell'azione persuasiva.
ELM
Elaboration Likelihood Model: distingue la persuasione per via centrale (argomenti) da quella periferica (scorciatoie cognitive).
Reactance theory
Spiega quando un messaggio persuasivo genera resistenza invece di adesione, e come i testi la aggirano.
Framework di Druckman
Attori, trattamenti, esiti, contesti: la cornice usata per classificare in modo sistematico ogni tecnica del catalogo.
Come garantiamo l'imparzialità
"Indipendente" non è un'etichetta che ci diamo, ma la conseguenza delle regole di selezione e revisione che seguiamo per ogni report.
Il linguaggio dei report è sempre descrittivo. Citiamo la tecnica e il framework, mai il giudizio morale su chi la usa.
L'Osservatorio di Xsuada nasce dall'incontro di diverse competenze, con l'obiettivo comune di spiegare cosa rende persuasivo, o meno, un testo pubblico.
A curarlo è un team di professionisti nei campi della comunicazione politica e della digital strategy. Il valore di ogni report non è il punteggio in sé, ma la capacità di renderlo leggibile, verificabile e onesto, con lo stesso metodo applicato a ogni testo analizzato, senza eccezioni.